主要包含三個重要方面：盈利模式、客戶價值、資源出產進程。客戶價值就是你究竟為他人供給了什么樣的產物和效勞，也就是你為你的客戶帶來了什么樣的客戶體會，帶來了什么樣的價值體會。就拿可口可樂公司作比方，它賣的不是飲料，而是美國夢，宣揚美國的積極向上勇于冒險夢的價值理念；又如IBM，會說我不是賣產物，我是賣效勞的，所以它能夠經過本人十分貼身交心效勞，使它的產物定價超越其他同類產物的25%，這個是它的定價準則。
　　再如眾所周知的大品牌迪斯尼，迪斯尼不是賣玩具，也不是賣一些影響、心愛的規劃場景，它是供給高興的，是讓孩子體會高興，乃至家長也體會這種高興，這個才是真實的客戶體會，才是真實的客戶價值，才是真實的你的產物和仿制，給你的客戶帶來的感觸，這才是能夠體會到的價值。如今所有的商業模式傍邊，咱們說最優異和聰明的一種商業模式，是經過供給我的產物和效勞的附加價值，擴展這種附加價值，然后獲取超量贏利，就是所謂的他人有，你也有，那么你只能跟人家一同做價格競爭，他人有，他人沒有的我有，他人有的咱們才干去獲取所謂的超量的這一有些的贏利，公司的開展才干會更快更好，當然了也為本人客戶供給了他人沒有辦法供給的客戶體會。這點是電線電纜公司十分值得學習的。
　　資源和出產的進程在商業模式傍邊很重要，舉個多樣化和專業化的聯系的比方，若是做專業化，把事務做專，才干和他人交流，做專今后標準化程度，產物客戶的滿意度程度會更高，而多樣化，最重要的建議是東方不亮西方亮，閱歷了金融危機今后，許多的公司俄然發現，若是地點的職業跟經濟開展太嚴密，就是個嚴峻的難題。比方經濟開展不景氣的時分電力職業不景氣，用電速度會降低，出資速度會降低，增加速度會降低，那么直接影響電線電纜出產廠家的銷量和成績。

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